北海袁氏酒业有限公司是一家专业的大型酒业代理公司。近几年来，公司坚守“诚实、守信、优质服务”的经营理念和“客户至上，信誉第一”的宗旨，以各地分代理双赢为目标，将酒文章越做越大，成功取得了国宝酒和成吉思汗代理权，并在全国各地市发展代理商及专买店100多家，白酒代理业务量逐年上升、走在西南同行业前列。目前，记者就如何加强酒类流通渠道管理，有效控制假酒进入消费市场，采访了北海袁氏酒业有限公司掌舵人袁中槐总经理。

    减少经营过程中的中间环节既能直接让利给消费者，又能有效地防止假洒进入消费市场。谈到公司的经营之路袁中槐总经理介绍，公司成立之初，就向消费者庄严承诺“公司销售的产品假一赔百”，目前在西南地区还没有一家酒类销售企业做得到。公司作为贵州国宝酒、内蒙古成吉思汗酒的代理商，在公司全体员工的共同努力下，以先进的经营概念，率先在广西采取代理产品 “直销”的方式。厂方、总代理形成产销统一体（即：厂方=总代理——各市、县专卖店；厂方=总代理——各大型消费团体；厂方=总代理——各大型酒楼、商场超市）减少中间环节，通过产销的一条龙服务，规范化管理，直接让利给消费者，很快打开了广西及西南区域的市场。为了保证产品的质量和杜绝假冒酒，公司做到进货一律由厂家专车送，同时也与分代理商签订诚信销售合同，约定销售责任，从销售源头上有效地防止假冒酒进入各专卖店。厂方（或总代理）派专人负责某区域，指导、检查规范管理，使其每家连销专卖店控制好货源，认真负责填写好每一批进货单，把好进货验收关；同时总代理发货于各专卖店认真填写好出货单，使及各专卖店的每一瓶都可以追溯到源头，决不让任何一瓶假酒进入专卖店坑骗消费者。近两年来，公司仅在广西就设立了南宁、北海、柳州、贵港市4家总店和30家专卖店，到目前为止特别是公司代理的贵州国宝酒，由于管理到位，负责到人，市场业务得到迅速拓展，已在国内三分之一的城市设立了办事处或专卖店，并出口到了东盟一些国家。

    毕业于西南师范大学的袁中槐总经理，先修化学，后攻管理，在西南地区酒类销售行业中是一位声望颇高的专家型企业管理者。针对公司的发展方向及目标，袁中槐总经理说，公司目前代理内蒙成吉思汗酒业（集团）"成吉思汗"和贵州茅台镇国宝酒业股份有限公司的“国宝”系列酒，都属于白酒，而白酒工业是中国食品工业发展速度快、规模大、经济贡献率较高的行业，白酒也是中国传统食品中最具民族特色的产品之一，白酒工业是食品工业的重要组成部分，是国家的重要税收来源。2005年中国规模以上白酒企业近千家，销售收入612.30亿元，完成税收100.08亿元，累计完成工业总产值659.30亿元。针对激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，公司将在销售上以层层管理模式作为以后发展的方向，保证质量，保证价格，杜绝假酒，为酒类流通行业规范化管理尽一份力。同时将围绕营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销的市场拓展计划，不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，在国内各地市场将加大营销力度，设立连销专卖店，希望用两年时间占领全国和东盟各国的市场。